地点：西安·未央
天气：冬天·超级冷
时间：2019年12月31日·晚上
每次到年末都感慨时间的快，今年亦是如此。
一月
2019年年初，当时的我特别迷茫，因为大学做了快4年了，突然发现一事无成，特别的焦虑，2018年靠自媒体起家，内心很慌，因为自媒体再怎么做也是给平台做，如果平台让你死，你随时准备回到解放前
年初我在想有什么方法可以可以进行复利，不在一直换项目，一直更换项目意味着时间和机会成本的增加。
二月
决定转型，寒假的有一天晚上，焦虑的睡不着觉，想着放弃了自媒体2019年路要怎么走，我结合了国内一线大佬的出身，决定了从0起家，再回到老本行，做网络营销。
2月底毅然决然放弃自媒体，做销售！
现在回想为啥刚开始要从销售起家，是因为马云的刚开始也是跑销售的，雷军是做营销起家的，董明珠是做销售的起家，任正非是销售起家的！
销售是一个很能锻炼人的职业，为何要做销售，其实最核心的点还是：销售是一个可以复利的事业。
三月
说句心里话，当时为了能快速跟进去年的收入，选择了做社交电商（所谓的社交电商叫传销电商）打着会员制的幌子，干着传销的事情。
刚开始做社交电商虽然会营销但是不懂引流获客，很头疼，3月一整个月啥都没干就在狠学，买了将近4本书，一个月的时间啃完了。
最后4月熬出头了，当你啥都不会的时候，别想着赚钱，静下心来好好读读书，书中自然会给你答案！
四月
社（传）交（销）电商事业慢慢有所起色，为了能一个月有稳定收入，开始用闲鱼来进行引流获客，记得当时对闲鱼不抱有任何希望，但是闲鱼却让我一个月做了将近30多单。
特别的开心，因为事业有所起步，为了培训自己的会员发展下线，自己亲自去开发课程，专门去教人怎么进行引流获客，把自己的学到的东西全给自己的会员讲了一遍。
另外一个事情就是被开除了。
让我永远忘不掉的是2019年的4月3号，当时被学校开除，好在给了一次机会，又留下来了。
过去一整年的第一次跃迁，其实是来自2019年的4月，要不是学院给了一个开除处分，我还会在舒适区里呆着。
以至于后来我管理跟我干的人，都是前期先把他推到深渊，然后再给他方法让他爬起来。能爬起来的，是人才，爬不起的开除掉。
4月学院给开除处分的时候，我特别的淡定，因为不用再上学，赚钱比高数简单多了，最后留下来但却给我留下了后遗症，当时在学院领导面前说：“你把我所有学籍拿掉都可以，但是我想留下来”。
当时给我最大感触是因为，大学4年感觉一事无成，换的项目太多了，却没有一个能让我稳定的看家本领，我想留下来1年的时间里，好好打磨自己。
五月
五月一开始，我给别人做社交电商，卖400的货，我自己才赚100,当时想做大了下线也能给我赚很多钱，当个甩手掌柜，很爽。最后越发觉得这钱难赚，而且还不讨好。
其次想着自己的合伙人，F6月底要毕业，到时候会跟我去干，我在想他来了一个月至少也得赚个8000，这样我们才能有保底生活。
做着做着发现教别人的课程是免费的，别人都说讲的挺好。
然后我突然开窍，不做传销了，做教育！
很多做微商做网络生意的人都需要流量，他们缺流量，我们有一套解决方案，而我们正好能解决他们的问题。
其实，教育就一直是我梦想的行业，2年前创业比赛的时候，曾说过“职业教育一定会是未来的主流教育”而借机正好切入了教育行业。
五月底进行简单测试，花了将近1个周的时间打磨了一下课程，当时定价499.五月底一个周的时间卖了将近10套，净利润5000.
六月
通过售卖一套解决方案（教学产品）让我感受到了金钱的味道，想着能否规模化放大，那个时候想，范骁来了，咱不用担心生活费的问题了。
反正6月也比较随意，打打游戏赚赚钱，一天过得很是滋润，但是那个时候开始我养成了一个好的习惯------每天坚持学习。
而这个好习惯的养成，正是因为4月的份学校的开除，以至于到现在我对开除都有一种背后出冷汗的感觉。
怕“剑未配妥,出门已是江湖”真的发生在我身上，然后看到书就拼命的学。
现在感觉，大学5年2次差点滚蛋，是命中注定。
七月
本来6月底是准备退学的，因为他同为15级的已经离开了，心已经不在，其次是因为创业不需要文凭（我是一个文凭无用论支持者）
最后折中的决策是：在学校附近租个商住两用的工作室，然后白天工作，晚上在哪里休息。
和范晓第一天做是7月6号，那两天生意不太好，住在那个地方的第三天，出了第一单，第一单是范骁出的。
当时还有一个规定，新人出第一单，拿全部收益，这叫喜钱，我对赚500已经没了任何激情，但是范骁赚了500开心了几天。
七月一整月很忙，很焦虑，因为流量渠道过于单一，如果闲鱼渠道出现问题，整个运营系统就会崩溃。
2019年的第二个跃迁点在临西老师，整个2019年我突飞猛进最大的就是因为他
12月中旬还专门花了2天的时间就是为了见自己的恩人。
保持学习，保持认知迭代这事情绝对没错。
八月
流量体系慢慢成形，因为临西老哥的方法，8月比上一个月销售额翻了将近4倍，增加了付费流量体系，只要遇到不错的人就直接砸钱投广告。
那一个月去了3次乐华。
死磕才会胜利。
九月
在山阳实训一个月，这一个月基本上每天早上一去实习老师的办公室就学习，看网课。
思考转化率如何去提升一倍，临西老师的万能赚钱公式对我的影响很大。
销售额=客流量*客单价*转化率，虽然流量有了，但是转化率却低的要命，我记得当时是2%的转化率。
9月13号，采用「个人IP营销」代替销售模式，9月份销售额又翻了2倍。以前利用销售的模式，每天我们跪舔用户，追着用户下单，从9月13号开始，用户开始追着我们下单。
9月27号中午12点，短短33分钟，完成了第一次大的突破，实现了单天收入超过很多万。
不得不说，利他是最伟大的商业模式！
十月
大学上了5年，没有一次去外面出去玩过，趁着9月底的丰收，混了一次。7天里5天在车上。
以后打死不自驾游了，就算自驾游也不国庆了。
十一月
对教育行业有了更深刻的理解，有人如果说，为何要做教育行业。
我今天的答案是：教育行业是一个万能行业，也是一个能筛选人才的行业。
在过去3次的实践过程中发现一个神奇的结论：不管我的课程录制的好也罢，坏也罢，总有那么三四个神仙学员，赚的盆满钵满。
未来深耕教育行业50年，找到这些“奇葩的人才”培养他、成就他、投资他，让优秀的人变的更优秀！是我的使命。
十二月
去了一趟临西老哥的大本营，重庆。这次2天的学习让我大开眼界，我更加坚信，牛逼的人到哪里都牛逼！
与更多优秀的人发生关系，学习他们的态度、学他们的思想、学习他们的为人，接近他们，变成他们！
2019年，最大的收获：是碰巧遇到一个不错合伙人，也碰巧遇到了有朋老师，能与这样的优秀的人发生碰撞，是2019年最大的幸运。
2020，未来可期！
