疯子i:2019跃迁之路

费曼输出 2019-12-31 1,745 次浏览 0 条评论

地点:西安·未央

天气:冬天·超级冷

时间:2019年12月31日·晚上

每次到年末都感慨时间的快,今年亦是如此。

一月

2019年年初,当时的我特别迷茫,因为大学做了快4年了,突然发现一事无成,特别的焦虑,2018年靠自媒体起家,内心很慌,因为自媒体再怎么做也是给平台做,如果平台让你死,你随时准备回到解放前

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年初我在想有什么方法可以可以进行复利,不在一直换项目,一直更换项目意味着时间和机会成本的增加。

二月

决定转型,寒假的有一天晚上,焦虑的睡不着觉,想着放弃了自媒体2019年路要怎么走,我结合了国内一线大佬的出身,决定了从0起家,再回到老本行,做网络营销。

2月底毅然决然放弃自媒体,做销售!

现在回想为啥刚开始要从销售起家,是因为马云的刚开始也是跑销售的,雷军是做营销起家的,董明珠是做销售的起家,任正非是销售起家的!

销售是一个很能锻炼人的职业,为何要做销售,其实最核心的点还是:销售是一个可以复利的事业。

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三月

说句心里话,当时为了能快速跟进去年的收入,选择了做社交电商(所谓的社交电商叫传销电商)打着会员制的幌子,干着传销的事情。

刚开始做社交电商虽然会营销但是不懂引流获客,很头疼,3月一整个月啥都没干就在狠学,买了将近4本书,一个月的时间啃完了。

最后4月熬出头了,当你啥都不会的时候,别想着赚钱,静下心来好好读读书,书中自然会给你答案!

四月

社(传)交(销)电商事业慢慢有所起色,为了能一个月有稳定收入,开始用闲鱼来进行引流获客,记得当时对闲鱼不抱有任何希望,但是闲鱼却让我一个月做了将近30多单。

特别的开心,因为事业有所起步,为了培训自己的会员发展下线,自己亲自去开发课程,专门去教人怎么进行引流获客,把自己的学到的东西全给自己的会员讲了一遍。

另外一个事情就是被开除了。

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让我永远忘不掉的是2019年的4月3号,当时被学校开除,好在给了一次机会,又留下来了。

过去一整年的第一次跃迁,其实是来自2019年的4月,要不是学院给了一个开除处分,我还会在舒适区里呆着。

以至于后来我管理跟我干的人,都是前期先把他推到深渊,然后再给他方法让他爬起来。能爬起来的,是人才,爬不起的开除掉。

4月学院给开除处分的时候,我特别的淡定,因为不用再上学,赚钱比高数简单多了,最后留下来但却给我留下了后遗症,当时在学院领导面前说:“你把我所有学籍拿掉都可以,但是我想留下来”。

当时给我最大感触是因为,大学4年感觉一事无成,换的项目太多了,却没有一个能让我稳定的看家本领,我想留下来1年的时间里,好好打磨自己。

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这句充满力量的座右铭,总能帮我我渡过难关。

五月

五月一开始,我给别人做社交电商,卖400的货,我自己才赚100,当时想做大了下线也能给我赚很多钱,当个甩手掌柜,很爽。最后越发觉得这钱难赚,而且还不讨好。

其次想着自己的合伙人,F6月底要毕业,到时候会跟我去干,我在想他来了一个月至少也得赚个8000,这样我们才能有保底生活。

做着做着发现教别人的课程是免费的,别人都说讲的挺好。

然后我突然开窍,不做传销了,做教育!

很多做微商做网络生意的人都需要流量,他们缺流量,我们有一套解决方案,而我们正好能解决他们的问题。

其实,教育就一直是我梦想的行业,2年前创业比赛的时候,曾说过“职业教育一定会是未来的主流教育”而借机正好切入了教育行业。

五月底进行简单测试,花了将近1个周的时间打磨了一下课程,当时定价499.五月底一个周的时间卖了将近10套,净利润5000.

六月

通过售卖一套解决方案(教学产品)让我感受到了金钱的味道,想着能否规模化放大,那个时候想,范骁来了,咱不用担心生活费的问题了。

反正6月也比较随意,打打游戏赚赚钱,一天过得很是滋润,但是那个时候开始我养成了一个好的习惯------每天坚持学习。

而这个好习惯的养成,正是因为4月的份学校的开除,以至于到现在我对开除都有一种背后出冷汗的感觉。

怕“剑未配妥,出门已是江湖”真的发生在我身上,然后看到书就拼命的学。

现在感觉,大学5年2次差点滚蛋,是命中注定。

七月

本来6月底是准备退学的,因为他同为15级的已经离开了,心已经不在,其次是因为创业不需要文凭(我是一个文凭无用论支持者)

最后折中的决策是:在学校附近租个商住两用的工作室,然后白天工作,晚上在哪里休息。

和范晓第一天做是7月6号,那两天生意不太好,住在那个地方的第三天,出了第一单,第一单是范骁出的。

当时还有一个规定,新人出第一单,拿全部收益,这叫喜钱,我对赚500已经没了任何激情,但是范骁赚了500开心了几天。

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七月一整月很忙,很焦虑,因为流量渠道过于单一,如果闲鱼渠道出现问题,整个运营系统就会崩溃。

2019年的第二个跃迁点在临西老师,整个2019年我突飞猛进最大的就是因为他

12月中旬还专门花了2天的时间就是为了见自己的恩人。

保持学习,保持认知迭代这事情绝对没错。

八月

流量体系慢慢成形,因为临西老哥的方法,8月比上一个月销售额翻了将近4倍,增加了付费流量体系,只要遇到不错的人就直接砸钱投广告。

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裸体办公文化

那一个月去了3次乐华。

死磕才会胜利。

九月

在山阳实训一个月,这一个月基本上每天早上一去实习老师的办公室就学习,看网课。

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思考转化率如何去提升一倍,临西老师的万能赚钱公式对我的影响很大。

销售额=客流量*客单价*转化率,虽然流量有了,但是转化率却低的要命,我记得当时是2%的转化率。

9月13号,采用「个人IP营销」代替销售模式,9月份销售额又翻了2倍。以前利用销售的模式,每天我们跪舔用户,追着用户下单,从9月13号开始,用户开始追着我们下单。

9月27号中午12点,短短33分钟,完成了第一次大的突破,实现了单天收入超过很多万。

不得不说,利他是最伟大的商业模式!

十月

大学上了5年,没有一次去外面出去玩过,趁着9月底的丰收,混了一次。7天里5天在车上。

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以后打死不自驾游了,就算自驾游也不国庆了。

十一月

对教育行业有了更深刻的理解,有人如果说,为何要做教育行业。

我今天的答案是:教育行业是一个万能行业,也是一个能筛选人才的行业。

在过去3次的实践过程中发现一个神奇的结论:不管我的课程录制的好也罢,坏也罢,总有那么三四个神仙学员,赚的盆满钵满。

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未来深耕教育行业50年,找到这些“奇葩的人才”培养他、成就他、投资他,让优秀的人变的更优秀!是我的使命。

十二月

去了一趟临西老哥的大本营,重庆。这次2天的学习让我大开眼界,我更加坚信,牛逼的人到哪里都牛逼!

与更多优秀的人发生关系,学习他们的态度、学他们的思想、学习他们的为人,接近他们,变成他们!

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2019年,最大的收获:是碰巧遇到一个不错合伙人,也碰巧遇到了有朋老师,能与这样的优秀的人发生碰撞,是2019年最大的幸运。

2020,未来可期!

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