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天气：春天·晴

时间：2020年4月8日·中午

前两天速读完贺学友的《销售铁军》感觉到阿里巴巴无往不胜的原因完全就在于“铁军”，若当初马云没有这只铁军根本不可能实现如今3万亿的阿里巴巴.

今天早上早会的时候，立志未来8天时间精读完《销售铁军》，2个月之内复制出一套自己的铁军体系，能在未来的发展中拥有自己的“军队”。

一、统一的价值观决定了铁军的高度

一个人的所作所为均有其价值观决定，一个团队亦是如此，只有价值观，才能吸引共鸣的人才。

所以，铁军的伊始，价值观是第一位，而阿里巴巴的“六脉神剑”：“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”。

不仅拥有正确的价值观，阿里巴巴还对这些文化有所考核，从培训到入职再到KPI考核都会跟价值观相挂钩，可见其铁军的基础非常的夯实。

二、对规则的坚守

没有规矩，不成方圆。规则如果不执行，就会后患无穷。

如果不执行规则，那么团队成员会对团队失去信誉，引起内部的涣散、不团结等问题。

那么要提高团队的执行力，需要的就是坚决执行上级的命令，这当然也是在团队出现问题的时候要严格按照团队规则处理。

当然同时也要防患于未然，作为管理者要帮助员工避免和规避“犯错误”的问题发生，阿里巴巴是通过一套“防范机制”落地的。

分为4个部分：“认真坚持、要求细化、经常培训、适当鼓励”

认真检查：经常检查团队的工作记录、工作状态；

经常培训：不仅要给团队培训销售技能、还要培训规章制度

要求细化：细化到要求每天的拜访量是多少？、拜访记录必须记录多少个字？每一个小的环节不出错。

适当鼓励：除了口头表扬还要进行物质奖励，即使也就够出色，但是只要认真遵守规章制度，也可以拿到少量奖金。

三、体系的复制

阿里巴巴的铁军有一套可完整复制的体系，分别是：“销售管理流程、销售管理方法、销售培训体系”

销售管理流程：1.树目标；2.追过程；3.拿结果。

销售管理方法：我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。

销售管理培训：价值观的培养、心态的培养以及能力的培养。

以上3大板块决定了铁军的基础，这让铁军成为阿里的一只“现金牛”。

四、我如何做？

第一步：确定价值观，未来到底要成为什么样的人？一家什么样的企业？是由价值观来确定。

第二步：制定团队规则，以身作则，从自己做起。

第三步：打造一套属于自己团队的管理、培训以及可复制的体系。