地点：陕西·商南

天气：春天·晴

时间：2020年4月9日·中午

早上看完《销售铁军》的第二章节，第二章种贺学友讲的更多的是在管理上的的一些技巧。

本章节讲了，如何树目标以及对销售人员的把控。

如何对销售人员进行把控？

1.每天检查：每天检查销售人员的工作工作记录、拜访记录、及时发现他们在工作中出现的问题

2.用心了解：了解团队成员的每天状态收获及想法帮助成员也是帮助自己管理改进计划。

3.做出判断：整个过程可以分为三步走，第一，在工作中制定目标；第二，落实每一个部分的工作究竟由谁负责；第三：工作中的数据要求精准到每个月、每一周、每一天。

这个篇幅更多的是讲解相关的销售技巧，目前没有解决我们相关的问题的答案。