地点：西安·未央

天气：冬天·冷

时间：2020年1月6日·晚上

无意间在书架上丢下了一本自己在5年前看的书，这本书是我在2015年刚来陕科大的时候读的。

如今里面很多的内容都忘记了，但是马爸爸吹牛逼的技能我倒是学到不少，有时候觉得自己真特么不争气，啥好的都没学会，净学的都是臭毛病。哈哈哈

接着上一篇连载日记《疯子i：一个决定》上一张写到因为喜欢做生意，又加上没钱然后就下海了。

五、下海

2016年的3月8日，我不堪当前的状况，再也不能这么堕落下去，以后请女朋友吃个饭都他妈AA，这就完犊子了！

创业这个阶段，就另外得说了，大学截止到现在一共有1574天，这里面有200天是谈恋爱，另外的1374天是创业！

六、第一个项目「想买啥」

2016年的3月8日，大一下学期开学的第一天，我从易班带出来的3个合伙人，一起开始创业。

当时的创业团队的结构是：我一个大一，大二的韩扬阳、大三的李悦、还有一个大三是咱们学院的路长江（名字可能有误）。

而整个团队创始人是我，当时我都不知道自己有多大的魅力，把大三的学长学姐给忽悠过来，我现在想想我都觉得自己当时是个人才。

第一个项目就落地了，我记得当时所有人在陕西科技大学的福慧图书馆503里面，进行了第一次开发，因为自己高中学了一点编程知识，然后就以最快的速度开发了一个淘客网站。

然后我们给这个网站名称拟名为「想买啥」，顾名思义，因为这个项目属于导购类型的项目，所以就取了一个这样的名字。

七、第一个项目怎么从0走到1的？

第一次创业没有任何经验，当时的思维也比较僵硬，根本不懂得如何去操盘一个创业项目。

高中的时候因为参加过省级中职技能大赛，因为获得了电商组的一等奖以为自己非常的了不起，又因为看了业内的几个比较你牛皮的网络营销教程，感觉自己能干翻一切项目了。

然而结果是，学习的一切网络营销知识都无法进行项目落地。

现在总结当初为什么落地不了，是因为自己段位和认知太低，有一种5级小白想杀怪，却提不动500级的屠龙刀。

3月~4月，基本上没有一单成交，5月也没有，整整慌了3个月，我决定在6月的时候要做出改变。

让我开窍的一句话是在职中时候的第一个班主任「朱海平」给我说的“一屋不扫何以扫天下”。

当时5月的时候一天到晚在思考怎么搞流量，怎么搞订单，终于有一天。

我顿悟了，然后就从0开始，一点点的去做。

当时整个团队5个人，被我开了一个人，然后我们4个人我给另外3个人一人一个QQ号，我一个人拿2个QQ号。

要求1个月之内，我们4个人主动添加好友3000个人，做到了，赚钱了给你股份，做不到，7月就滚蛋。

当时为了完成这个目标，我们4个人都很卖力，加了一些陕科大群，然后每个人每天加20个人，我加40个人，加起来一天我们能加100个人，就这样加了将近1个多月的时间，然后统一拉群进行营销。

然后第一天，来了2单，第二天来了3单，第三天来了5单，就这样0到1了，那个时候一天能赚100多块钱，很开心。

那个时候一点一点做起来是什么概念，全陕西科技大学一共2万2千个大学生，我们加了将近7000个人，平均每3个科大人里就有一个人在我们的QQ列表里，意味着我们只要发条朋友圈就抵得上一个学校的一个广播台。

一直到今天「一屋不扫何以扫天下」这句话都体现在我操盘项目上，为何能比别人走的更稳，核心在于，我愿意脚踏实地的把一件小事情做好。

任何伟大的事是由无数件瞧不起眼的小事组成

八、第一个错误：不专注

很多伟大的企业家在创业前期，都会遇到很多坎坷，马云创业3次才创办了阿里帝国，柳传志当年拿了300万的贷款被骗的一毛不剩，任正非亦是如此，刚开始创业都会因为经验不足各种碰壁，那我也一样。

我犯得第一个错误是不专注

2016年年底，整个生意好了很多，当时我才大二，一个月收入将近4000块钱，反正给团队分分，我一个月也能拿下将近2000多块钱，相当于一个普通大学生2个月的生活费。

那个时候觉得自己手上有一点小钱了，要“扩张”一下，然后2016年11月份，我做了O2O生鲜项目。

2016年的时候O2O还是一个潮词，很多人都说未来O2O一定是风口，我想着我们也一定能从中捞不少油水，11月底，我们把当时经营的很好的「想买啥」搁置一边，把半年积累下的客户直接给放弃了，开始全力做鲜果生意。

因为没有经验，又是一个新人，从当初用想买啥赚来钱的买了一个二手三蹦子，专门用来去【雨润批发市场】进水果，然后问朋友邓彪借了营业执照做了公众号服务号做商城进行下单。

当时的商城名称叫【鲜果执事】，专门给科大想吃水果的大学生，送货到宿舍，当时的服务真的是好到爆炸。

而且价格又便宜，利润总体上来说只有30%，还是毛利，同行都是50%的毛利，而我们想着只做30%就OK了。

反正每天早上一起床就去进货，有时候闲的没事的时候下午去进水果，每天订单200多块钱，毛利70，然后跑去成本30，利润能有20块钱不错了。

还不如一天的饭钱。

九、中间还有一个小插曲

2017年3月，大学开学了之后，因为挂了8门，被科大降级了，

因为被大学降级之后，我爸在处理我的降级手续的时候说了一句让我失望透顶的话之后，我基本上不怎么跟他聊生活。

本来创业就很身心疲惫，又遇到挂科留级，更心累，我爸在办理留级手续的时候当着我的辅导员的面对我说：【不要以为以为自己在创业特厉害，做了一点小成绩就喜欢炫耀，不知道自己是谁了】

我当时都没想到，这句话竟然会出现在我爸嘴里，还是那句话，作为一个创业者，不怕外界对自己有任何评价，就怕自己爹妈泼冷水。

这句话也促使后来一定要证明给他看的原因，当然从那个时候开始，对自己的爹更是失望至极。

投胎也很重要，你要投到了一个充满负能量的家庭里，这或许是一件悲哀的事情，但也或许是一件“幸运”的事情。

如果你在看这篇文章，当你为人父母，你无能为力的给自己孩子提供更好的资源时。

若不能成为你孩子的垫脚石，但也请别成为他的绊脚石，我父亲的案例，我会用一辈子拿来警惕，以失败的案例警醒自己！

一个不尊重自己孩子的人，不足以被孩子尊重。

做了将近4个月，最后整理下来，赔了100块钱，总的来说不多，给我总结了3点创业经验：

1.不是暴利的项目不做；

2.只做互联网项目，实体项目属于重资产，根本不适合我们这种白手起家的人。

3.人是环境的产物，远离垃圾人，若父母是，亦要远离！

十、慈不掌兵，义不行商

为啥说投胎在一个负能量的家里，从某种意义上来说是一种“幸运”，从被亲爹说了之后，我变得更加无情，做事更加理性，不以人情和主观为导向，而是更加理性去判断自己所需要的东西。

古人有句名言：“慈不掌兵，义不行商”，仁慈的人就不要去带兵打仗，你的仁慈可能会被成为被灭掉的隐患。

做生意就不要讲义气，在商言商，按照规则进行利益交换即可。

十一、经历第一个靠蛮力勤奋的阶段，该我遇到瓶颈了

下一期继续更新连载日记，怎么突破这个尴尬的瓶颈实现从1到10万的突破。

勤奋一共有3个层次：

第一个层次：战术勤奋，我在战术勤奋这个层面了用了2年时间；

第二个层次：方法论勤奋，方法论勤奋相当于四两拨千斤，我懂得了巧干。

第三个层次：战略勤奋，这个段位就很高了，叫布局。

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疯子i：毫无理由的坚信未来一定比今天更美好！