连载日记#2:脚踏实地是从0走到1的秘诀

日记 2020-01-07 2,369 次浏览 0 条评论

地点:西安·未央

天气:冬天·冷

时间:2020年1月6日·晚上

疯子i:我的成功不是偶然

无意间在书架上丢下了一本自己在5年前看的书,这本书是我在2015年刚来陕科大的时候读的。

如今里面很多的内容都忘记了,但是马爸爸吹牛逼的技能我倒是学到不少,有时候觉得自己真特么不争气,啥好的都没学会,净学的都是臭毛病。哈哈哈

接着上一篇连载日记《疯子i:一个决定》上一张写到因为喜欢做生意,又加上没钱然后就下海了。

五、下海

2016年的3月8日,我不堪当前的状况,再也不能这么堕落下去,以后请女朋友吃个饭都他妈AA,这就完犊子了!

创业这个阶段,就另外得说了,大学截止到现在一共有1574天,这里面有200天是谈恋爱,另外的1374天是创业!

六、第一个项目「想买啥」

2016年的3月8日,大一下学期开学的第一天,我从易班带出来的3个合伙人,一起开始创业。

疯子i:qq
当时在福慧图书馆503写网站

当时的创业团队的结构是:我一个大一,大二的韩扬阳、大三的李悦、还有一个大三是咱们学院的路长江(名字可能有误)。

而整个团队创始人是我,当时我都不知道自己有多大的魅力,把大三的学长学姐给忽悠过来,我现在想想我都觉得自己当时是个人才。

第一个项目就落地了,我记得当时所有人在陕西科技大学的福慧图书馆503里面,进行了第一次开发,因为自己高中学了一点编程知识,然后就以最快的速度开发了一个淘客网站。

然后我们给这个网站名称拟名为「想买啥」,顾名思义,因为这个项目属于导购类型的项目,所以就取了一个这样的名字。

七、第一个项目怎么从0走到1的?

第一次创业没有任何经验,当时的思维也比较僵硬,根本不懂得如何去操盘一个创业项目。

高中的时候因为参加过省级中职技能大赛,因为获得了电商组的一等奖以为自己非常的了不起,又因为看了业内的几个比较你牛皮的网络营销教程,感觉自己能干翻一切项目了。

然而结果是,学习的一切网络营销知识都无法进行项目落地。

现在总结当初为什么落地不了,是因为自己段位和认知太低,有一种5级小白想杀怪,却提不动500级的屠龙刀。

3月~4月,基本上没有一单成交,5月也没有,整整慌了3个月,我决定在6月的时候要做出改变。

让我开窍的一句话是在职中时候的第一个班主任「朱海平」给我说的“一屋不扫何以扫天下”。

当时5月的时候一天到晚在思考怎么搞流量,怎么搞订单,终于有一天。

我顿悟了,然后就从0开始,一点点的去做。

当时整个团队5个人,被我开了一个人,然后我们4个人我给另外3个人一人一个QQ号,我一个人拿2个QQ号。

要求1个月之内,我们4个人主动添加好友3000个人,做到了,赚钱了给你股份,做不到,7月就滚蛋。

当时为了完成这个目标,我们4个人都很卖力,加了一些陕科大群,然后每个人每天加20个人,我加40个人,加起来一天我们能加100个人,就这样加了将近1个多月的时间,然后统一拉群进行营销。

疯子i:qq
现在陕科大好友1180个人,网友里面大部分也是陕科大的,也有将近500个人

然后第一天,来了2单,第二天来了3单,第三天来了5单,就这样0到1了,那个时候一天能赚100多块钱,很开心。

那个时候一点一点做起来是什么概念,全陕西科技大学一共2万2千个大学生,我们加了将近7000个人,平均每3个科大人里就有一个人在我们的QQ列表里,意味着我们只要发条朋友圈就抵得上一个学校的一个广播台。

一直到今天「一屋不扫何以扫天下」这句话都体现在我操盘项目上,为何能比别人走的更稳,核心在于,我愿意脚踏实地的把一件小事情做好。

任何伟大的事是由无数件瞧不起眼的小事组成

八、第一个错误:不专注

很多伟大的企业家在创业前期,都会遇到很多坎坷,马云创业3次才创办了阿里帝国,柳传志当年拿了300万的贷款被骗的一毛不剩,任正非亦是如此,刚开始创业都会因为经验不足各种碰壁,那我也一样。

我犯得第一个错误是不专注

2016年年底,整个生意好了很多,当时我才大二,一个月收入将近4000块钱,反正给团队分分,我一个月也能拿下将近2000多块钱,相当于一个普通大学生2个月的生活费。

那个时候觉得自己手上有一点小钱了,要“扩张”一下,然后2016年11月份,我做了O2O生鲜项目。

2016年的时候O2O还是一个潮词,很多人都说未来O2O一定是风口,我想着我们也一定能从中捞不少油水,11月底,我们把当时经营的很好的「想买啥」搁置一边,把半年积累下的客户直接给放弃了,开始全力做鲜果生意。

因为没有经验,又是一个新人,从当初用想买啥赚来钱的买了一个二手三蹦子,专门用来去【雨润批发市场】进水果,然后问朋友邓彪借了营业执照做了公众号服务号做商城进行下单。

当时的商城名称叫【鲜果执事】,专门给科大想吃水果的大学生,送货到宿舍,当时的服务真的是好到爆炸。

而且价格又便宜,利润总体上来说只有30%,还是毛利,同行都是50%的毛利,而我们想着只做30%就OK了。

反正每天早上一起床就去进货,有时候闲的没事的时候下午去进水果,每天订单200多块钱,毛利70,然后跑去成本30,利润能有20块钱不错了。

还不如一天的饭钱。

九、中间还有一个小插曲

2017年3月,大学开学了之后,因为挂了8门,被科大降级了,

因为被大学降级之后,我爸在处理我的降级手续的时候说了一句让我失望透顶的话之后,我基本上不怎么跟他聊生活。

本来创业就很身心疲惫,又遇到挂科留级,更心累,我爸在办理留级手续的时候当着我的辅导员的面对我说:【不要以为以为自己在创业特厉害,做了一点小成绩就喜欢炫耀,不知道自己是谁了】

我当时都没想到,这句话竟然会出现在我爸嘴里,还是那句话,作为一个创业者,不怕外界对自己有任何评价,就怕自己爹妈泼冷水。

这句话也促使后来一定要证明给他看的原因,当然从那个时候开始,对自己的爹更是失望至极。

投胎也很重要,你要投到了一个充满负能量的家庭里,这或许是一件悲哀的事情,但也或许是一件“幸运”的事情。

如果你在看这篇文章,当你为人父母,你无能为力的给自己孩子提供更好的资源时。

若不能成为你孩子的垫脚石,但也请别成为他的绊脚石,我父亲的案例,我会用一辈子拿来警惕,以失败的案例警醒自己!

一个不尊重自己孩子的人,不足以被孩子尊重。

做了将近4个月,最后整理下来,赔了100块钱,总的来说不多,给我总结了3点创业经验:

1.不是暴利的项目不做;

2.只做互联网项目,实体项目属于重资产,根本不适合我们这种白手起家的人。

3.人是环境的产物,远离垃圾人,若父母是,亦要远离!

十、慈不掌兵,义不行商

为啥说投胎在一个负能量的家里,从某种意义上来说是一种“幸运”,从被亲爹说了之后,我变得更加无情,做事更加理性,不以人情和主观为导向,而是更加理性去判断自己所需要的东西。

慈不掌兵

古人有句名言:“慈不掌兵,义不行商”,仁慈的人就不要去带兵打仗,你的仁慈可能会被成为被灭掉的隐患。

做生意就不要讲义气,在商言商,按照规则进行利益交换即可。

十一、经历第一个靠蛮力勤奋的阶段,该我遇到瓶颈了

下一期继续更新连载日记,怎么突破这个尴尬的瓶颈实现从1到10万的突破。

勤奋一共有3个层次:

第一个层次:战术勤奋,我在战术勤奋这个层面了用了2年时间;

第二个层次:方法论勤奋,方法论勤奋相当于四两拨千斤,我懂得了巧干。

第三个层次:战略勤奋,这个段位就很高了,叫布局。

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