地点：西安

天气：阴天，还有点冷

时间：2019年11月17日

据说中午12点左右，西安的鄠邑区下冰雹了，反正今天的天气比很多女朋友的脸翻的还快，但是好在我加秋裤了！哈哈

让各位伙计们欣赏一下西安说变脸就变脸的天气：

OK，调侃完西安的天气，咱们来聊聊今天学习的重点，农耕思维！

之所以这个分类叫“费曼输出”是因为自己每次在学习完一个思维方式的时候，都会用一篇文章叙述出来，来加强对一个概念的理解。

一、何为农耕思维？

农耕思维解释起来比较枯燥，这里给大家引进两个概念吧，在互联网的商业社会中有2种商人存在，一种叫“猎人”一种是“农民”。

猎人每天拿着自己的猎枪外出打猎，他最大的特点就是，可能半个月打不到一个猎物，但是只要打中一个猎物，那么就能管饱半个月，可以算是：“开张吃半月，半月不开张”类型的生意。

而另外一种就是今天所讲的“农民玩法”，农民可以算最实事求是的实业家。一步一个脚印，拥有持续性的增长，算是长久生意的一种代表。

看了上面两种概念，大家或许对“农耕思维”有了一个浅显的理解。

那么农耕思维：“ 先种后收，先育后成 ”、或者叫“ 先礼后利，先送后卖 ” 思维模型，是你长期在一个领域成就霸业的核心思维方法。

二、农耕思维典型案例

说道农耕思维的典型案例，那得聊聊：阿里了，阿里的初期算是农耕思维的典型案例！

上大学那会看了几本关于马云的书，对马云创业初期是非常的崇拜，当年阿里在做的时候，先是用了BBS（就是现在所谓的论坛网站）商家和买家就在论坛上进行交流，那个时候都是互联网公司刚起步的时候，不知道如何进行盈利变现。

虽然自己手上也有很多的用户，但是就是不知道怎么赚钱！

阿里当时攒下来的50万，撑了整整3年，可为什么？阿里就是不倒？按常人的思考，50万花完，阿里肯定凉凉了，更何况3年一分钱都没有盈利。

支撑阿里能走过初期3年的原因是：当时有非常多的卖家给阿里巴巴总部写感谢信！各种感谢信说帮了他们大忙，虽然具体的信息我也无从参考（此案例引用《我的成功不是偶然》）。

可就是这样的感谢，这样的无私付出，让阿里当时获得了市场认可。

在2002年3月10号，阿里推出了“诚信通”业务，进行第一次付费尝试，这是阿里巴巴历史上第一次，第一天，仅仅一天的时间收账50万！

为什么一天就能收50万？是因为当初所有的努力、别人的付费，阿里在免费，就像农夫播下去种子，虽然看到他长成庄稼需要漫长的时间，但是只要你到了成熟的那一天，便是满载而归！

三、如何运用农耕思维？

思维模型，不同于法的层面，只要教你第一步怎么做，第二步怎么做，你就能顺利的把一件事情给起盘。

但是道的层面，思维的层面想运用到生活中，运用到自己的生意过程中，如果没有相关经历是很难运用。

那么如何将农耕思维运用在实际的商业中呢？

首先，你要先把赚钱的事情给忘记掉，先思考为用户创造他们迫切需要解决的问题！痛点、或者需求。

然后认真踏实的为用户创造一些价值，如果你的产品是减肥产品，精准客户是肥胖人群，那你应该首先思考的如何为这些肥胖人群提供更好的解决方案。

运用： 先礼后利，先送后卖，先给予他们更多的减肥方案，然后在思考如何成交他们！

如果你一开始就想着收获，就如同拔苗助长，信任都没有，就没有所谓的成交！

每一个能赚钱的玩法，都是反人性的，如今的社会更多的是追求快速见效、马上有结果，而不是耐心、踏实的先为别人创造价值，一心只想索取的人未来的路必然会越走越窄！

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